《2023年房地產營銷沙盤模擬演練》專題培訓

時間：2023-4-23

　　2023年4月22-23日，北京京海博瑞企業管理顧問有限公司應邀為淮安某地產營銷策劃有限公司做2023年房地產營銷沙盤模擬演練課程。

　　

　　沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的管理培訓課程。
　　房地產營銷沙盤是將房地產營銷全過程，通過2-3天時間，集中將在房地產營銷策劃、產品規劃、企劃推廣、以及團隊管理等營銷工作過程中所面臨的大多數問題和困難一一顯現出來，讓學員通過模擬演練，快速提升其分析問題、解決問題的能力，從而達到培訓和學習的效果。

　　

　　行業調控嚴厲，對手強大威壓，一個研展經理、一個企劃經理、一個業務經理，外加六個技能參差不齊的銷售人員，在財力、物力資源有限的情況之下，時間也非常緊迫，你要通過自己的努力和團隊的配合來成達最終的銷售目標。

　　

　　房地產市場營銷管理沙盤課程引領參訓學員模擬進行一個房地產項目的整個營銷過程，其主要演練活動內容如下：
　　1、組建若干個由營銷總監牽頭的，研展經理、企劃經理、案場經理和總監助理，六個銷售員參加的房地產營銷管理團隊，在同一個完全競爭的市場，各自完成某項目的營銷推廣活動。
　　2、項目啟動之初，研展部門需根據市場需求和競爭態勢，進行市場調研和評判，確定本公司的競爭定位，并在此基礎上進行產品規劃，確定產品類別和產品體量，同時進行強排方案的進一步優化，以追求公司利潤最大化（核心考核指標）。

　　

　　3、在營銷總監統領下，營銷部根據市場狀況、競爭態勢，結合本公司的業績目標，先期制定項目全周期的市場推廣方案和推廣預算。
　　4、企劃部門根據既定營銷方案進行售樓處、樣板房和景觀區的包裝定位，企劃公司、活動公司和渠道公司的合作篩選，根據媒體效能選擇適當媒體組合，以最大的廣告費效比（核心考核指標），科學布局戶外看板、網絡、慶典、俱樂部等多種形式的推廣方式，盡可能吸引自己的目標客戶，以及競爭對手的客戶，爭取最大的來訪客戶來提升項目銷售；

　　

　　5、案場經理對自己的銷售團隊的每一個成員的工作狀況進行調研分析，并采取針對性的管理措施，全力提升團隊的專業能力、工作熱情和體能指數，以期在激烈的競爭中保持較高的殺客率（核心考核指標），超額完成銷售任務；
　　6、銷售額越高，廣告就投入費用越高；銷售獎金越高，銷售高手就更愿意加入……四個持續的銷售周期，面對不同的內外情況，各團隊都在不斷自我檢討，不停的調整推廣方案和業務計劃，優者更優，后者更想彎道超車，以期獲得市場最后的桂冠。

　　

　　7、參訓各團隊在各時期，面對不斷變化的環境中，完成市場需求分析、環境變化分析、競爭格局分析、營銷策略制定與調整、市場推廣方法的運用與創新、促銷手段的運用與變化、品牌建設與維護等全方位營銷工作。